Dr. Fox Molho

2024 Autor: Seth Attwood | [email protected]. Última modificação: 2023-12-16 16:14

Se você fala sobre algo de forma expressiva, retratando a aparência de um profundo entendimento do material e um interesse em ser compreendido, então os ouvintes podem pensar que você está dizendo algo muito importante, sério e correto, mesmo que esteja falando um disparate completo.

Esse efeito psicológico foi chamado de Efeito Dr. Fox, pois foi popularizado pela primeira vez em um experimento na University of California Medical School, quando um conhecido ator sob o pseudônimo de Myron Fox subiu ao pódio e leu um certo texto quase científico contendo neologismos infundados, afirmações contraditórias e, em geral, não tinha nada de certo significado. Durante o experimento, descobriu-se que o público como um todo avaliou positivamente o relatório. Essa história é antiga, a própria performance ou seus trechos podem ser encontrados na rede. Aqui está um dos sites.

Novamente, o efeito é conhecido, bem estudado, bem compreendido por todos … Mas por que a maioria das pessoas ainda não percebe como caem sob sua influência? Não acredita em mim? Vamos pensar nas manifestações não óbvias desse efeito.

O mais comum é a crença em um texto quase científico. Essa crença pode ser avaliada pelo sucesso de todos os tipos de golpes, como economizadores de combustível. Basta dizer a frase "o campo magnético ordena os compostos de carbono do combustível de alta octanagem, dando origem a reações em cadeia de liberação da energia de fusão internuclear", e o cliente já acredita que isso é algo realmente muito inteligente e simplesmente deve funcionar. Embora a frase dita faça tanto sentido quanto a fórmula 0 = 0.

O segundo momento é quando o gerente pessoalmente convence o cliente de que o dispositivo que está cheirando realmente vale seu dinheiro. “Bem, você olha para este telefone, aqui está o ZHE-4, tecnologia MDX para sistemas de dois fios ao mesmo tempo e um recurso inovador de todos esses telefones agora: iStylus”. Se você disser qualquer bobagem desse tipo com bastante confiança, o cliente concordará com a cabeça. Claro, agora é difícil imaginar que alguém possa ser enganado ao comprar um telefone com essa frase em particular, mas em um serviço de automóveis, você arranca alguns mil extras, dizendo que "você se acostumou com o dreno de fluido de freio encaixe, você teve que trocar o amplificador de vácuo ", você pode muito fácil. O encaixe pode realmente se acostumar com isso, mas nem todo mundo (especialmente nem todo mundo) está ciente de que o impulsionador do freio a vácuo está em geral, por assim dizer, em um lugar diferente.

O terceiro momento é quando um político fala lindamente da tela da TV, sem um pedaço de papel. Muitas vezes ouvi (e isso foi especialmente difundido no início dos anos 90, embora esteja ganhando força novamente) quando as pessoas determinavam sua escolha precisamente pela qualidade do discurso do político. Às vezes dizem que "aqui, bom trabalho, espertinho, ele diz sem papel, vou votar nele". Às vezes, eles dizem de forma diferente, mas o significado permanece o mesmo - eles acreditam em uma pessoa porque Como as ele fala e não que ele é.

Em geral, isso não é surpreendente. A grande maioria das pessoas não entende de política, mas todas têm uma palavra a dizer. Já que eles não entendem de política, como eles sabem em quem votar? Isso mesmo, apenas tentando determinar quem fala com mais fluência e se o eleitor gosta. Link direto para o efeito Dr. Fox.

Em geral, você pode aprender muito com a tela da TV. Todos esses programas com tolices de ciência popular (a la Malysheva, "Malakhov +", "Incrível, mas verdadeiro" etc.) são totalmente construídos sobre dois efeitos: uma gota de verdade e bom senso é tomada, qualquer coisa é adicionada a ela (não importa se é verdadeiro ou falso, vai contra o bom senso ou não) e é servido com molho Dr. Fox. É como a maionese - para muitas pessoas, onde quer que você adicione, será uma delícia.

Uma vez eu observei como uma cabeleireira, do ponto de vista de algum tipo de ciência, fareja uma avó sobre como cresce o cabelo do neto e porque é assim aqui, e aqui daquele jeito. Vovó fingiu vigorosamente que estava familiarizada com os fundamentos da genética e da fisiologia. Como resultado, a criança recebeu algum tipo de corte de cabelo mais caro do que seria possível no caso dele.

Da mesma forma, eles tentaram me convencer no banco a me tornar um membro do fundo mútuo e por muito, muito tempo, usando técnicas de manipulação e impacto emocional, eles tentaram me convencer de que é certo e bom receber renda não auferida. Não funcionou. Conheço essas técnicas e também conheço os fundamentos da economia.

E você observa as pessoas quando elas explicam algo, tendo algum interesse em você apenas concordar com elas. Antes de concordar com eles, tente entender o assunto o mais completamente possível ou encontre um especialista que ficará por perto e dará sinais quando o gerente vender macarrão com molho Dr. Fox para você.

Um exemplo de humor sobre esse assunto pode ser assistido com prazer neste vídeo VK (em russo): Como soar inteligente em seu TEDx Talk.

Já agora, escrevi de forma expressiva? Você acreditou em mim? Talvez não haja foto suficiente de um gatinho mi-mi? Mal posso esperar.