8 armadilhas em nosso pensamento

2024 Autor: Seth Attwood | [email protected]. Última modificação: 2023-12-16 16:14

Nossa consciência sempre tem muitas armadilhas e armadilhas prontas para nós.

Se não estivermos cientes delas, essas armadilhas podem prejudicar seriamente nossa capacidade de pensar racionalmente, levando-nos ao reino do raciocínio errado e de decisões estúpidas. Aquelas de nossas qualidades destinadas a nos ajudar a escolher o caminho do raciocínio, ao que parece, nos levam a problemas.

Agora você aprenderá sobre as 5 primeiras armadilhas mais perigosas e como evitá-las.

1. A armadilha inibitória - confiar demais nos primeiros pensamentos

“A população da Turquia ultrapassa os 35 milhões? O que você acha que é a população da Turquia?"

Os pesquisadores colocaram essa questão para um grupo de indivíduos, e as estimativas populacionais para virtualmente todos os participantes não ultrapassaram significativamente 35 milhões.

Em seguida, a pergunta foi feita ao segundo grupo, mas desta vez o número inicial era 100 milhões. Embora ambos os números tenham sido escolhidos aleatoriamente, as estimativas para a população da Turquia no grupo dos “100 milhões” foram, sem exceção, correspondentemente mais altas do que as do grupo dos “35 milhões”.

Ou seja, aqueles que primeiro foram questionados sobre 35 milhões e, em seguida, solicitados a estimar a população da Turquia, receberam respostas de cerca de 35 milhões, enquanto aqueles que foram questionados primeiro sobre 100 milhões receberam cerca de 100 milhões.

(Para os interessados: no total, vivem na Turquia cerca de 78 milhões de habitantes).

Moral: as informações iniciais podem ter uma influência decisiva em todo o processo posterior de seu pensamento: impressões iniciais, pensamentos, avaliações ou dados podem "ancorar", desacelerar os pensamentos subsequentes.

Essa armadilha é especialmente perigosa, pois é usada deliberadamente em muitas situações, por exemplo, por vendedores experientes, que nos mostrarão primeiro um produto mais caro, "ancorando" seu preço em nosso subconsciente.

Como trabalhar com isso:

Sempre veja o problema de diferentes perspectivas.

Não se prenda ao original, ponto de partida. Trabalhe com seu problema antes de prosseguir para a tomada de decisão.

Reflita por conta própria, não se apresse em consultar outras pessoas

Obtenha o máximo de dados possível e tire tantas conclusões quanto possível, antes de cair sob a influência das âncoras de outras pessoas.

Use tantas fontes quanto possível para obter informações

Colete mais opiniões sobre este assunto e expanda sua pesquisa. Não se limite a um único ponto de vista.

2. A Armadilha do Status Quo - o desejo de preservar a ordem das coisas

Em um grupo experimental, os presentes foram distribuídos aleatoriamente: metade dos participantes recebeu canecas decorativas, a outra metade recebeu grandes barras de chocolate suíço.

Eles então foram informados de que poderiam facilmente trocar um presente por outro. A lógica nos diz que pelo menos metade dos participantes deve estar insatisfeita com seu presente e deseja trocá-lo, mas na verdade apenas 10% dos participantes o fizeram!

Tendemos a agir de acordo com padrões de comportamento estabelecidos se não recebermos incentivos positivos que nos induzam a mudar esses padrões. O status quo assume automaticamente todas as outras opções.

Como trabalhar com isso:

Considere o status quo apenas como outro cenário possível.

Não se deixe envolver por uma torrente de pensamentos que o carrega contra a maneira como as outras pessoas pensam. Pergunte a si mesmo se você teria escolhido sua situação atual se não fosse pelo status quo.

Seja claro sobre seus objetivos

Avalie a situação de forma objetiva e entenda claramente se o estado atual das coisas está atendendo aos seus objetivos.

Não exagere a gravidade do esforço necessário para atingir seus objetivos.

Freqüentemente, esses esforços não são tão grandes quanto estamos inclinados a supor.

3. A armadilha do custo afundado - protegendo as decisões tomadas anteriormente

Você reservou um ingresso não reembolsável para um jogo de futebol. E então chega a noite, em que o jogo está marcado, e você está mortalmente cansado e o tempo está piorando fora da janela. Você já se arrependeu de ter comprado este ingresso, porque, francamente, você teria muito mais vontade de ficar em casa, acender a lareira e assistir com conforto o jogo na TV. O que fazer?

Pode ser difícil concordar com isso, mas neste caso, ficar em casa é a melhor opção. Não há reembolso para o bilhete, independentemente da opção que você escolher: esses são custos irrecuperáveis e não devem influenciar sua decisão.

Como trabalhar com isso:

Não tenha medo de cometer erros.

Entenda por que admitir erros do passado é perturbador. Ninguém está imune aos erros, então você não deve transformar isso em uma tragédia - é melhor tentar aprender com seus erros lições para o futuro!

Ouça as opiniões de pessoas que não estiveram envolvidas na decisão errônea anterior

Encontre pessoas emocionalmente independentes da decisão anterior e peça sua opinião.

Concentre-se no objetivo

Tomamos decisões com objetivos em mente. Não se apegue a uma série específica de ações que levam a esses objetivos; sempre considere as melhores oportunidades para atingir seus objetivos.

4. A armadilha da confirmação - quando temos pensamentos positivos

Você sente que o dólar está prestes a cair e agora é a hora de vender dólares. Para verificar suas suposições, você liga para seu amigo que acabou de vender dólares para descobrir seus motivos.

Parabéns, você caiu na armadilha da necessidade de confirmação: procurando informações que você acha que provavelmente apoiarão sua suposição inicial - enquanto evita diligentemente informações que desafiem suas expectativas.

Essa percepção distorcida da realidade não afeta apenas onde você procura os fatos de que precisa, mas também como você interpreta as descobertas: somos muito menos críticos dos argumentos que apóiam nossas crenças originais e resistimos aos fatos que as contradizem.

Não importa o quão objetivos nos consideremos quando tomamos nossa decisão inicial, nosso cérebro - intuitivamente - nos muda imediatamente para alternativas, nos forçando quase sempre a questionar nossa opção primária.

Como trabalhar com isso:

Lidar com informações conflitantes

Estude todos os fatos cuidadosamente. Não negligencie dados que sejam contrários às suas crenças originais. Seja claro sobre o que você está buscando: encontre alternativas ou tranquilize-se confirmando suas suposições iniciais!

Torne-se um advogado do diabo por um tempo

(o advogado do diabo participa da discussão, defendendo deliberadamente uma posição à qual não adere, a fim de provocar uma discussão mais ativa e revelar todas as deficiências possíveis do ponto de vista oposto).

Organize uma discussão com a pessoa cuja opinião você valoriza contra a decisão que inicialmente estava inclinado a tomar. Se você não tem essa pessoa, comece você mesmo a construir contra-argumentos. Sempre estude pontos de vista opostos com consciência (levando em consideração, aliás, outras armadilhas que estão à espreita de seu pensamento, de que estamos falando aqui).

Não faça perguntas importantes

Ao pedir conselho a alguém, faça perguntas neutras para evitar que outras pessoas simplesmente confirmem seu ponto de vista. A pergunta "O que devo fazer com dólares?" mais eficiente do que "Devo vender dólares o mais rápido possível?"

5. A armadilha da informação incompleta - reconsidere sua suposição

Ivan é um introvertido (uma pessoa que está focada em seu mundo interior). Sabemos que ele é bibliotecário ou vendedor. Quem você acha que ele é mais provável?

Claro, há uma grande tentação aqui de decidir imediatamente que ele é um bibliotecário. Bem, realmente, não estamos acostumados a pensar que os vendedores são muito arrogantes, se não convencidos? No entanto, esse raciocínio pode ser fundamentalmente errado (ou pelo menos impreciso).

Tal conclusão ignoraria o fato de que os vendedores superam os bibliotecários em cerca de 100 para 1. Antes de examinarmos os traços de personalidade de Ivan, temos apenas 1% de chance de ser bibliotecários. (Isso significa que mesmo que todos os bibliotecários sejam introvertidos, há pelo menos 1% de vendedores introvertidos, o que já aumenta as chances de Ivan ser vendedor).

Este é apenas um pequeno exemplo de como a desconsideração por um simples elemento dos dados disponíveis pode direcionar nosso raciocínio para uma direção completamente errada.

Como trabalhar com isso:

Seja claro sobre suas suposições

Não leve o problema da maneira que parece à primeira vista. Lembre-se de que para resolver cada problema, você primeiro usa o implícito, ou seja, informações implícitas, não expressas explicitamente - suas próprias suposições. Na verdade, não é tão difícil verificar a veracidade de suas crenças, mas você deve ser claro sobre elas.

Sempre prefira dados factuais a clichês de pensamento simplistas.

Nossos preconceitos - como estereótipos - podem ser úteis em muitas situações, mas devemos estar sempre atentos para que sejam superestimados. Sempre que você tiver uma escolha, sempre priorize os fatos.

6. A armadilha da solidariedade - TODOS o fazem

Em uma série de experimentos, os pesquisadores fizeram aos alunos perguntas bastante simples em sala de aula e, muito naturalmente, a maioria dos alunos deu as respostas corretas.

Em outro grupo, eles fizeram as mesmas perguntas, mas desta vez os alunos eram atores que deliberadamente responderam incorretamente. A partir daí, muitos outros alunos começaram a responder incorretamente a essas questões, com base no exemplo fornecido pelos assistentes de pesquisa.

Esse "instinto de rebanho" - em vários graus - é comum a todos. Mesmo que tentemos desesperadamente não admitir, as ações de outras pessoas nos afetam muito.

Temos medo de parecer estúpidos: quando falhamos junto com muitos outros, não é considerado vergonhoso, mas quando falhamos em um isolamento esplêndido, então todos os solavancos pelos erros que cometemos caem sobre nós. Estamos sempre sob pressão dos membros do coletivo, do grupo ao qual pertencemos, para nos tornarmos iguais a todos.

Essa tendência de ser como todo mundo, e isso é notório, é explorada com sucesso na publicidade. Freqüentemente, vendemos um produto não por suas qualidades valiosas, mas por quão popular ele é: se todos estão comprando amigavelmente a granel, por que não se juntar a eles?

A solidariedade do rebanho também é um dos motivos pelos quais, se um livro está no topo da lista dos mais vendidos, então “firmemente” e por muito tempo. Porque as pessoas preferem comprar o que "todo mundo" compra.

Como trabalhar com isso:

Reduza a influência de outros

Depois de analisar as informações, liberte-se das opiniões de outras pessoas - esta é a primeira coisa a fazer. Esta é a melhor maneira de tomar uma decisão sem ser subconscientemente influenciado pelas tendências populares.

Cuidado com a "tutela pública"

Sempre soe o alarme quando alguém tentar te convencer de algo, argumentando sua perseverança principalmente pela popularidade do assunto em discussão, e não por seus reais méritos.

Tenha coragem

Seja firme em sua intenção de superar a pressão de estranhos e defender seu ponto de vista, mesmo que seja impopular. Não tenha medo de dizer que o Rei está nu!

7. A Ilusão da Armadilha de Controle - Um Tiro no Escuro

Você notou que a grande maioria dos jogadores de loteria prefere escolher seus próprios números em vez de usar a “seleção automática” que a máquina às vezes oferece (ou seja, um botão que escolhe os números para você)? Aproximadamente. estamos falando de loterias no exterior.

Todo mundo sabe que não importa como escolhemos os números, as chances de ganhar não são reduzidas, então por que a tendência dos jogadores de escolherem seus próprios números é tão tenaz?

Curiosamente, mesmo em uma situação que somos completamente incapazes de controlar, ainda temos uma confiança irracional de que podemos influenciar o resultado. Gostamos apenas de sentir que a situação está sob nosso controle.

Claro, a maneira mais fácil de ilustrar essa armadilha é com jogos de azar, mas a tendência de superestimar nossa capacidade de controlar uma situação afeta quase todos os aspectos de nossa vida diária.

Infelizmente, ao contrário do exemplo da loteria acima, as consequências das decisões que tomamos na vida real são complexas e inter-relacionadas. É sempre difícil avaliar em que medida somos responsáveis pelos resultados que obtemos.

Embora algumas das consequências sejam obviamente o resultado de nossas próprias decisões, outras estão inegavelmente além de nosso controle direto.

Como trabalhar com isso:

Compreenda que a aleatoriedade é parte integrante da vida.

Embora seja difícil imaginar, e mais ainda admitir, muitas coisas acontecem por acaso - no sentido de que não dependem de seus esforços.

Assuma a responsabilidade pelas coisas que você pode realmente influenciar, mas lembre-se de que, em muitos casos, há pouco que você pode mudar. Em vez de esperar presunçosamente que a situação esteja sujeita ao seu controle, é melhor pensar conscientemente sobre suas ações no caso de algum de seu desenvolvimento.

Cuidado com o preconceito

Considere a frequência com que suas decisões são baseadas em premissas que você não pode explicar. Torne isso implícito explícito e examine-o - em vez de esperar irracionalmente controlar algo que você nem mesmo entende.

8. A armadilha de acreditar em uma coincidência - vamos discutir a teoria da probabilidade

John Riley é uma lenda. Ele ganhou na loteria que tinha uma chance em um milhão - duas vezes! Mas a probabilidade de tal evento já é de uma em um trilhão, o que significa uma de duas coisas - ou a loteria é uma fachada e trapaça, ou John apareceu à vista de Lady Luck. Você concorda?

Na verdade, nem um nem outro. Vamos resolver um problema simples: se, ao longo de vários anos, 1000 ganhadores da loteria continuarem a jogar e jogar pelo menos 100 vezes, tentando repetir o "milagre" de ganhar novamente, surge uma chance não tão insignificante - 10% - que um deles terá sucesso.

Isso significa que um "milagre" não só é possível - com algum esforço - sua probabilidade aumenta quase ao nível da inevitabilidade.

Outro exemplo clássico: em um grupo de 23 pessoas selecionadas aleatoriamente, pelo menos um casal tem a mesma data de nascimento (dia e mês) com uma probabilidade de mais de 50% (o chamado paradoxo do aniversário). A realidade matemática contradiz crenças comuns, a saber: a maioria das pessoas irá considerar a fração de probabilidade, neste caso, inferior a 50%).

Isso é o que a teoria da probabilidade é.

Como trabalhar com isso:

Não confie excessivamente em seu julgamento instintivo da situação.

Mesmo que esse método de resolver o problema funcione várias vezes, um dia ele não alcançará o objetivo. Certifique-se de ser objetivo sobre seus sentimentos viscerais ou de ter clareza sobre as consequências de confiar neles.

veja o livro Fooled by Randomness.

Cuidado com as probabilidades pós-evento

Uma coisa é olhar para o fato de que alguém ganhou na loteria duas vezes - em retrospecto. É outra questão quando uma determinada pessoa - selecionada antes de os resultados serem obtidos - ganha: isso, de fato, pode ser considerado como uma chance em um trilhão e vai causar dúvidas sobre a legalidade da loteria.