Como um homem é transformado em uma marionete

2024 Autor: Seth Attwood | [email protected]. Última modificação: 2023-12-16 16:14

Em uma cidade, a mídia local noticiou que os preços do açúcar disparariam em breve, já que o governo planeja impor impostos adicionais aos produtores de açúcar. A população da cidade foi dividida em dois grupos principais.

O primeiro grupo era formado por aqueles que acreditaram e correram para comprar açúcar até que seu preço subisse. O segundo grupo é composto por aqueles que decidiram que os relatórios sobre o imposto adicional não tiveram base real. O segundo grupo percebeu que os comerciantes de açúcar estavam simplesmente espalhando um boato que os favorecia para aumentar a demanda por seu produto. Porém, o segundo grupo com força total também correu para a loja e, assim como o primeiro, passou a comprar açúcar em ritmo acelerado.

É claro que, quando toda a cidade começou a correr atrás do açúcar, os preços do açúcar subiram sem qualquer cobrança de impostos, o que deu ao primeiro grupo um motivo para se convencer de sua "justeza", "sabedoria" e "perspicácia". Com o primeiro, tudo fica claro - são pessoas sugestionáveis e crédulas que caíram na isca de vigaristas. Mas por que o comportamento dos últimos, os mais inteligentes e perspicazes, em última análise, não difere em nada do comportamento dos primeiros?

Para responder a essa pergunta, é necessário analisar como uma pessoa inteligente raciocinou nesse caso. Sim, ele sabia que ninguém iria introduzir novos impostos e os preços do açúcar não deveriam subir. Mas ele presumiu que certamente haveria aqueles que acreditariam nos artigos encomendados na imprensa e correria para comprar! Então os preços ainda vão subir, e todos os "idiotas" terão tempo de comprar açúcar a preço baixo, e ele, tão ardente e astuto, será forçado a pagar a mais.

Muitos estão convencidos de que sempre tomam suas próprias decisões. A própria ideia de que alguém os está controlando secretamente neste momento torna-se completamente insuportável e é rejeitada pela consciência. Na verdade, aqueles que pensam assim acabam sendo a presa mais fácil para todos os tipos de charlatães. Essas pessoas são mais controláveis precisamente porque não acreditam na própria existência da manipulação e não querem se defender dela.

Parece-lhes que sua inteligência, rica experiência de vida e perspicácia prática garantem sua independência de pensamento. Enquanto isso, o exemplo acima mostra que até mesmo as técnicas do arsenal de um especialista novato para transformar as pessoas em uma multidão desprovida de si mesmas se revelarão eficazes. O que podemos dizer sobre os casos em que os lobos endurecidos começam a trabalhar!

Isso significa que é impossível se defender contra a manipulação? Não, não importa. E é por causa disso. O poder do manipulador reside precisamente no fato de que a maioria das pessoas nem mesmo tenta se defender. Alguns, como já disse, são simplesmente decepcionados pela autoconfiança, outros não têm ideia de como exatamente ocorre a lavagem cerebral.

A manipulação da consciência é freqüentemente chamada de programação mental. Freqüentemente, palavras mais ásperas são usadas, como "enganar", "idiotice" e coisas do gênero. Mas o que exatamente é manipulação? Não é tão fácil dar uma resposta curta, clara e ao mesmo tempo exaustiva a esta questão. Não é difícil ilustrar a manipulação com exemplos específicos, é muito mais difícil construir uma definição clara. Onde termina a persuasão e começa a manipulação? E a manipulação para o bem é possível? Para responder a essas perguntas, você ainda precisa começar com um exemplo.

Aqui estão os pais que querem ensinar seus filhos a lavar as mãos antes de comer. Como transmitir às crianças informações de que a higiene inadequada pode ser prejudicial à saúde? A criança ainda é muito pequena para entender o que são os micróbios e como eles podem causar danos. É inútil para ele falar sobre isso, portanto, é necessário utilizar o aparato conceitual em que o bebê cresceu. Nesse caso, os adultos costumam dizer que Baba Yaga (Koschey, o Imortal) vem até as pessoas sujas e as arrasta para terras distantes e, portanto, é necessário "que todos os bons meninos e meninas mantenham suas mãos limpas".

Sem dúvida, há uma manipulação da consciência ocorrendo aqui. E para o bem. A criança faz uma escolha sem entender, com medo de personagens inexistentes. E essa é a marca registrada da lavagem cerebral. Os pais também mentiram completamente, mas este é um ponto secundário. A manipulação não se limita às mentiras, embora nas técnicas manipulativas as mentiras estejam sempre presentes de uma forma ou de outra. Ação sem compreensão é o ponto-chave a partir do qual qualquer manipulação começa. Por outro lado, a persuasão se baseia em fornecer a uma pessoa informações completas e confiáveis. A pessoa, neste caso, faz a sua escolha com a maior consciência, compreendendo perfeitamente o que está em jogo.

Observe que o manipulador coloca na cabeça de outras pessoas o que ele obviamente não acredita. Os pais não acreditavam em Baba Yaga, que estava roubando um bastardo imundo. Os vendedores de açúcar sabiam que ninguém planejava introduzir nenhum imposto adicional. Ao espalhar informações falsas, eles empurraram as pessoas para um corredor muito estreito de soluções possíveis, cada uma das quais levou à vitória do manipulador.

Afinal, tanto aqueles que acreditaram nas histórias pagas quanto aqueles que não acreditaram, no final, fizeram o que os clientes da campanha de lavagem cerebral "açucarada" queriam antecipadamente. Tendo aceitado as regras do jogo de outras pessoas, todas as ações humanas, formalmente cometidas por sua própria vontade, estavam condenadas a se tornar apenas marionetes de arremesso em cordas. E mesmo aqueles que entenderam o que realmente estava acontecendo foram feitos reféns pelos mais estúpidos, ingênuos, crédulos e incompetentes. Como você pode ver, vale a pena fazer apenas uma parte da sociedade dançar de acordo com a melodia, então logo todo mundo vai dançar também.

O velho princípio: “o vencedor não é aquele que joga bem, mas aquele que dita as regras”, aparece aqui em toda a sua glória. Mas tudo começou com incompreensão e ignorância. Acho que os exemplos dados são suficientes para finalmente dar uma definição rigorosa.

Assim, manipulação da consciência - o processo de instilar informações deliberadamente falsas que predetermina as ações futuras de uma pessoa.

Para tornar a definição mais rigorosa, é necessário explicar o que se entende por sugestão.

Nas obras clássicas de Bekhterev, é dada a definição de Boldwin, que entendeu por sugestão "uma grande classe de fenômenos, um representante típico dos quais é uma intrusão repentina na consciência de fora de uma ideia ou imagem, tornando-se parte do fluxo de pensamento e se esforçando para causar esforços musculares e volitivos - suas consequências usuais. " Nesse caso, a sugestão é percebida por uma pessoa sem crítica e por ela realizada quase que automaticamente, ou seja, reflexivamente.

Sidis modificou esta definição da seguinte forma: “Sugestão significa a intrusão de uma ideia na mente; encontrou resistência mais ou menos pessoal, é finalmente aceita sem crítica e realizada sem condenação, quase automaticamente .

Bekhterev, basicamente concordando com Boldvin e Sidis, aponta que em vários casos a pessoa não resiste de forma alguma e a sugestão ocorre de forma completamente imperceptível para uma pessoa.

Mas e se alguém que passou por uma "programação cerebral" acreditasse na verdade das informações falsas sugeridas a ele pelo manipulador, e então começasse a espalhar as idéias sugeridas por si mesmo? Você pode chamá-lo de manipulador? É necessário insistir nesse ponto com mais detalhes.

Foi dito acima que o manipulador sabe que a informação que vem dele é falsa. E repete as mentiras de outra pessoa com um coração puro. Nesse caso, ele não é um gerador de ideias, mas um repetidor e um fantoche. Vamos chamar esse fenômeno de manipulação secundária.

Todos nós sabemos pela escola que um número significativo de organismos vivos vive bem sem um cérebro desenvolvido. Alimentam, se multiplicam, fogem dos inimigos, realizam as ações mais complexas e para isso não precisam de razão. Olhe para as formigas. Quão alta é sua organização social! Fazem guerras, cuidam da prole, no formigueiro reina uma ordem estrita, tem até divisão do trabalho. E tudo isso na ausência de inteligência.

Olhe agora para a sociedade humana. Não é por acaso que o famoso sociólogo Alexander Zinoviev chamou essa sociedade de ser humano. Os problemas que a maioria das pessoas resolve não são fundamentalmente diferentes dos problemas que as formigas enfrentam. De manhã acordamos e já sabemos com antecedência que iremos trabalhar, sabemos quanto tempo ficaremos lá, sabemos que então iremos ao armazém e compraremos lá, muito provavelmente exatamente o que compramos ontem. Nosso comportamento é padrão e, portanto, previsível e facilmente administrável. Quanto menos pensamos, quanto mais vivemos de acordo com uma rotina, mais vulneráveis somos. Esteja ciente de que os comportamentos padrão são bem compreendidos por aqueles que programam a mente.

Claro, depois de completar a rotina diária, ainda temos muito tempo que podemos gastar a nosso critério. E o manipulador estabelece o objetivo de garantir que em nosso tempo livre vivamos de acordo com modelos. O sonho do manipulador é aquele que não analisa as informações que lhe são oferecidas e atua de acordo com os carimbos pré-fabricados. Reduzir ao mínimo o processo de pensamento, fazendo-nos tomar decisões, de fato, reflexivamente - esse é o principal problema dos manipuladores. E, infelizmente, eles fizeram um progresso significativo para resolvê-lo.

Quando afirmo essas coisas, em geral, óbvias, muitas vezes sou acusado de menosprezar uma pessoa. “Um homem não é uma formiga para você, e não há nada nem mesmo para comparar”, alguns se indignam. “Vivemos pela razão, não pelo instinto”, acrescentam outros.

Bem, vamos descobrir. Então, você acidentalmente tocou em um ferro de solda em brasa, o que vai fazer? Aposto que você instantaneamente, sem hesitação, puxa sua mão. A razão não tem absolutamente nada a ver com isso, suas ações, neste caso, são completamente determinadas por reflexos. Os reflexos podem ser inatos, são herdados e inerentes a todas as pessoas. E existem os chamados reflexos condicionados, ou seja, adquiridos sob a influência de circunstâncias externas. Eles podem ser moldados. E isso abre oportunidades tremendas para manipuladores. Eles têm as ferramentas para construir reflexos condicionados. Sim, muitas vezes nós mesmos formamos reflexos em nós mesmos, às vezes sem nem perceber.

Agora, os experimentos e resultados de Pavlov parecem triviais, mas ao mesmo tempo foram considerados uma sensação. Quando se oferece comida ao cão, ele instintivamente produz saliva. Todo mundo sabe disso, eles sabiam disso antes mesmo de Pavlov. A própria expressão "babar" era aplicada a uma pessoa. De acordo com as leis da Natureza ou de Deus (como você quiser), o cheiro de comida para muitos animais é um sinal de salivação. Este é um reflexo não condicionado que é herdado. Pavlov decidiu se tornar o próprio Criador e estabeleceu como objetivo formar os reflexos que ele deseja nos animais e explicar o mecanismo de sua aparência. Ele conseguiu, o que naqueles anos chocou literalmente a comunidade científica.

Um sino foi colocado ao lado do comedouro do cão e, sempre que o cão recebia comida, ele tocava. Depois de algum tempo, o som de um sino foi suficiente para o animal começar a produzir saliva. A comida não era mais necessária, o som tornou-se o sinal para salivação.

Claro, algumas pessoas perceberam que a tecnologia de Pavlov poderia ser aplicada não apenas a cães, mas também a humanos. Experimentos já foram realizados em crianças.

A história de uma criança chamada Albert foi incluída nos livros de psicologia. O seguinte experimento foi realizado em um menino que ainda não tinha um ano de idade. Ele viu um rato branco domesticado e, ao mesmo tempo, um gongo alto foi ouvido atrás dele. Depois de várias repetições, a criança começava a chorar quando o animal era mostrado a ela pela primeira vez. Cinco dias depois, fanáticos experimentais (Watson e Reiner) mostraram a Albert objetos que se assemelham a um rato, e descobriram que o medo da criança se espalhou por eles. Chegou ao ponto que o bebê começou a ter medo de uma capa de pele de foca, embora inicialmente o rato domesticado não lhe causasse emoções negativas.

Há o maravilhoso romance distópico de Huxley, Admirável mundo novo, sobre esse assunto. O autor descreve a vida de uma sociedade dividida em castas: alfa, beta, gama, delta e épsilon. As crianças do futuro são criadas em "frascos de tubos de ensaio" e, desde os primeiros segundos, embriões de diferentes castas recebem cuidados e nutrição diferentes. Representantes de castas ficam chocados, formando artificialmente reflexos condicionados de forma a adaptá-los ao máximo ao desempenho de vários papéis sociais.

Claro, o livro de Huxley é sátira, grotesco, mas olhe em volta, nossa vida moderna é tão diferente de um romance de ficção científica? Como somos criados desde a primeira infância? Como e o que somos ensinados na escola? O que é considerado moral em nosso país e o que está sujeito ao ridículo e à censura? E quem determina tudo isso? Para incutir na criança aversão a qualquer coisa, não é necessário chocá-la. Os manipuladores modernos possuem meios mais humanos. Para obrigar os adultos a comprar roupas de um determinado estilo, basta declarar esse estilo na moda.

Mas quem está anunciando isso? Os chamados "costureiros de elite" decidem o que as mulheres vão vestir na nova temporada. O que os jovens vão beber é decidido pelo cliente do anúncio de cerveja. O produtor musical decide o que eles vão cantar. E como seus pais e mães vão votar, o especialista político de relações públicas vai determinar. Etc. Bem, é claro que todos estarão firmemente convencidos de que ele tomou uma decisão por conta própria, sem qualquer coerção. E a mão pegou a cerveja de jeito nenhum porque mil vezes da tela da TV falavam que "essa cerveja é para os mais avançados".

E ele votou em um estranho sem nem mesmo ler seus programas, não porque uma equipe bem paga de consultores políticos fez um bom trabalho. E ele se vestiu com uma calça jeans rebaixada até o chão, de jeito nenhum porque viu o rapper, o décimo filho da família, que costumava usar a calça jeans superdimensionada do irmão mais velho.

Freqüentemente, as pessoas não sabem as razões de seu comportamento. O clássico "enganado pelo demônio", "eclipse encontrado" - reflete corretamente a essência do que está acontecendo. E por conta disso, muitos experimentos foram realizados, o exemplo do livro foi a experiência de Lewis Cheskin, que pegou dois produtos obviamente idênticos e os colocou em dois pacotes diferentes. Círculos e ovais foram desenhados no primeiro, triângulos no segundo. O resultado superou todas as expectativas.

A grande maioria dos compradores não apenas preferiu o produto na primeira embalagem, mas também declarou com segurança que embalagens diferentes contêm produtos de qualidade diferente!

Ou seja, as pessoas não disseram que gostaram mais da embalagem com círculos e ovais, mas disseram que o produto em si era de qualidade superior.

Bem, como é isso? Onde está a racionalidade? Onde está a mente, cantada pelos humanistas? E então uma pessoa com um ar importante justificará “racionalmente” sua ação com características “objetivas” do produto como sua qualidade.

Aqui está outro experimento. As mulheres receberam manteiga e margarina para teste. E pediu para determinar onde, o quê. Portanto, quase todas as donas de casa, que conheciam perfeitamente o sabor da manteiga e da margarina, erraram. O truque era deixar a manteiga branca e a margarina amarela. Ou seja, as pessoas seguiam o estereótipo: a manteiga deveria ser amarela e a margarina deveria ser branca. E esse estereótipo acabou sendo mais forte do que os órgãos do tato. Desnecessário dizer que a margarina amarela logo apareceu à venda, e eles começaram a comprá-la muito melhor do que a margarina branca tradicional.

Aqui está outro exemplo interessante. As pessoas receberam o mesmo sabão em pó, mas em três embalagens diferentes: amarelo, azul e azul-amarelo. A maioria dos participantes do experimento afirmou que o pó da embalagem amarela corroeu a roupa, a azul não lavou bem e o da caixa azul-amarela foi avaliado como ótimo.

Esses e muitos outros experimentos mostraram que, ao explorar os motivos do comportamento humano, não se deve confiar muito na realidade objetiva, que supostamente é sempre de suma importância. Se a decisão não é tomada pela mente, mas pelo subconsciente, então não é surpreendente que uma pessoa seja incapaz de explicar corretamente o que quer e por que o quer. Ou seja, uma pessoa está longe de ser tão racional e razoável quanto parece.

Aqueles que conhecem as peculiaridades do subconsciente humano ganham um poder considerável. Manipuladores governam nosso mundo agora. As pessoas foram privadas de sua própria vontade. O que Huxley profetizou se tornou realidade durante sua vida. O que então é uma escolha deliberada durante a votação, isto é, em uma democracia, podemos falar?

Dmitry Zykin