As 7 principais manipulações da consciência na publicidade

2024 Autor: Seth Attwood | [email protected]. Última modificação: 2023-12-16 16:14

Todos os métodos de manipulação e engano estão associados às mesmas coisas. A propósito, este é o menos conectado com as necessidades humanas básicas que compõem a pirâmide de Maslow e suas variações. Comida, água, sono e sexo intenso são muito importantes, mas muito primitivos.

Na sociedade de hoje, necessidades completamente diferentes há muito vêm à tona (elas são de alguma forma mal ou mal satisfeitas por si mesmas, com exceção do sexo violento em alguns indivíduos). Para uma pessoa que é um animal social, é infinitamente importante satisfazer necessidades de uma ordem diferente: ser amado e legal, seja o que for que isso signifique.

É justamente a criação da ilusão de tudo isso que está envolvida na própria publicidade, que a maioria, que enfurece a todos, mas que de alguma forma funciona pelo menos em uma parte de seu público.

1. Colocando pressão sobre os desejos

Em cada cabeça humana há hordas de baratas que estão apenas esperando o momento de sair de seus cantos e começar a agitar faixas com as palavras "Você é um perdedor!" Era mais legal do que você, e agora. " Todos esses são medos explicáveis de forma muito simples - o medo de que suas necessidades sociais e pessoais nunca sejam realizadas.

Isso é reproduzido em quase todas as mensagens publicitárias que retratam um determinado modo de vida, considerado desejável na sociedade. Escritório luxuoso no último andar de um arranha-céu, viagem despreocupada, amor feliz e assim por diante. Na publicidade russa, isso começou há 20 anos com o vídeo do Bounty "Paradise Delight" e continuará até que as necessidades humanas mais importantes mudem. Ou seja, para sempre.

2. Intimidador

As pessoas são tímidas. Principalmente quando se trata de saúde e aparência.

Quanto mais velha a pessoa, mais pensa na saúde, porque fica mais difícil viver. É impossível sair da cama de manhã, aqui dói, aqui está a filmagem e aqui está apenas que vai cair completamente. E quero ser alegre, quero cavalgar vinte, se não para sempre, pelo menos mais algumas décadas. Para a geração mais velha, o problema se transforma em outro - viver mais.

A aparência corresponde muito bem com a descrita no primeiro parágrafo. Se você é feio, é improvável que seja amado e, muito provavelmente, o sucesso não brilha.

Os exemplos mais notáveis da aplicação desse ponto são: os anúncios de Danakor, em que idosos e adultos têm medo de níveis excessivos de colesterol, e os anúncios de pasta de dente, em que "transeuntes" são solicitados a medir o número de bactérias em seus dentes, e então eles ofegam tanto como se tivessem acabado de saber que seu câncer está apenas em estágio terminal. Esse susto repulsivo e antinatural, mostrado em ambos os casos, infelizmente, funciona com algumas pessoas.

3. Crie um problema e ofereça uma solução

Este método de manipulação segue naturalmente os dois anteriores. Quando o anúncio já assustou a vítima, ela, figurativamente falando, sorri e puxa pelas costas a solução para todas as dificuldades e um bilhete direto para a satisfação de todas as necessidades.

Todo mundo fica feliz, amado, legal. Não há bactérias nos dentes, placas de colesterol nos vasos, a carreira floresce, a casa vira uma tigela cheia. Rostos de celulóide, sorrisos super felizes, deixam todo mundo enjoado e as vendas disparam.

4. Crie a ilusão "Você pode"

Esse método é mais frequentemente negociado por bancos e outras empresas financeiras que prometem montanhas de ouro aos consumidores. Em sua comunicação, a maioria deles pressiona a dolce vita, que certamente chegará aos seus clientes se eles recorrerem a eles, apostar nas especulações de ações com todas as suas riquezas materiais, ou se aproveitar para todo o sempre para quitar empréstimos. “Você pode pagar tudo”, de acordo com anúncios de produtos de empréstimo, dando às pessoas uma falsa sensação de riqueza e poder. E esse sentimento é tentador e atraente.

Assim, nos canais de TV russos, por exemplo, era possível um vídeo em que um pai em uma loja de eletrodomésticos deixa seu filho colocar no carrinho o que ele quiser, acompanhando com a frase “Hoje tudo é possível, filho!”. Sim, hoje tudo é possível, mas a partir de amanhã você, baby, só vai comer macarrão instantâneo, porque o seu pai todo-poderoso generoso vai pagar este empréstimo.

5. Estenda a mão às autoridades

Uma pessoa não pode ser competente em absolutamente todas as esferas da vida, portanto, ela tende a ouvir pessoas que têm mais conhecimento em certos assuntos e mais autoridade. É por isso que em nossa publicidade há tantas pessoas em jalecos brancos, especialistas, laboratórios e dispositivos de gênese e propósito pouco claros.

A Associação de Dentistas Russos recomenda goma de mascar, associações de dermatologistas aprovam cremes e o Sindicato de Pediatras da Rússia tem sido destaque em quase todas as marcas infantis. Até mesmo os refrigeradores LG são testados pela Clínica do Instituto de Pesquisa de Nutrição da Academia Russa de Ciências Médicas e recomendados pela Associação Nacional de Dietistas e Nutricionistas. Por muito dinheiro, é claro, ele recomenda. E a parte inconsciente do público acredita, recuperando o dinheiro investido pela marca.

6. Use toda a riqueza do vocabulário comparativo

“Novo”, “único”, “revolucionário”, “primeiro”, “apenas”, “mais”, “mais eficaz” e assim por diante - não há fim para esses substantivos e adjetivos entusiasmados projetados para impressionar o público-alvo, que apenas este produto merece atenção, e todo o resto é um disparate ineficaz desatualizado.

Se você pensar bem, que bênção é que a publicidade russa tenha proibido o uso da palavra "melhor" e, em geral, um excelente grau de comparação.

7. E o mais importante, mostre os seios

Eterna e uma das formas mais confiáveis de atrair compradores. Mesmo se você estiver vendendo eixos cardan para KamAZ.

Em outras palavras, aqueles que são dominados pelos instintos estão mais sujeitos ao engano - uma pessoa no estágio de um ANIMAL inteligente, quando os instintos controlam uma pessoa. Uma pessoa que atingiu o estágio, na verdade, uma pessoa, é capaz de controlar seus instintos