Dissonância subsônica: como saber se sua mente foi hackeada?

2024 Autor: Seth Attwood | [email protected]. Última modificação: 2023-12-16 16:14

O que você acha que acontecerá se duas pessoas disserem coisas diferentes para você ao mesmo tempo? Um na orelha esquerda e outro na direita? E uma coisa muito curiosa vai acontecer: não importa o quanto você tente, você só consegue ter conhecimento de um texto. O outro não estará disponível

Sua audição funciona muito bem e você pode ouvir tudo perfeitamente, mas ouvirá apenas uma das duas opções sugeridas. Você também ouve o segundo, mas não está ciente disso.

Cherry, trabalhando com duas fontes de sinal que uma pessoa escuta ao mesmo tempo (usando fones de ouvido especiais que servem diferentes gravações em dois ouvidos), descobriu o efeito de coquetel - a capacidade de ouvir e lembrar apenas uma das duas conversas.

O sujeito tinha que ouvir atentamente uma das gravações e, ao terminar, ele poderia facilmente recontar o que ouviu. Mas de outra gravação, ele não pegou quase nada.

O mesmo efeito foi encontrado no campo dos sinais visuais: quando diferentes cenas de filmes eram aplicadas às retinas dos olhos direito e esquerdo, o sujeito conseguia perceber apenas uma delas.

Mas. Existem duas coisas importantes. Até três. Primeiro: seu subconsciente ouve os dois (!) Textos.

Você pode comparar isso a um sistema de segurança de telefone que "ouve" todas as conversas e começa a gravar automaticamente quando palavras "terroristas" como "bomba", "ataque terrorista", "detonar" e assim por diante aparecem no ar.

Esse sistema é um mito, pois todas as conversas são gravadas sem exceção e as fitas são ouvidas se houver um motivo.

Também duvido muito que os terroristas usem palavras como "bomba", "ataque terrorista" ou "detonar" no ar. Mas esse não é o ponto. É importante que uma pessoa tenha um sistema de defesa denominado "subconsciente", que controla todos os sons do éter. Esta é a primeira coisa.

Segundo: quando essas palavras importantes aparecem no ar, a consciência muda involuntariamente para este canal, o que não foi realizado até aquele momento. Por exemplo, um representante da facção do FBI senta e ouve conversas telefônicas de terroristas em potencial. Existem muitas falas, mas fisicamente você pode ouvir apenas uma. Aqui ele se senta e escuta o pior terrorista pedir pizza, e de repente - bang! - ouve a palavra "bomba", que soa na outra linha. A atenção muda automaticamente para esta conversa, e pedir uma pizza "sai" da consciência.

Terceiro: podemos alternar arbitrariamente de um canal para outro. Por exemplo, o FBI ouve a conversa sobre a "bomba" e percebe que o potencial terrorista está falando sobre uma bela mulher. Isso é tudo. Agora ele pode "voltar" sua atenção para a pizza, se quiser. Ou continue ouvindo a conversa sobre mulheres.

Se você perguntar ao agente do FBI o que foi discutido na segunda conversa antes da palavra "bomba", ele não conseguirá se lembrar de nada. E se o agente for questionado sobre o que foi falado na primeira conversa após a palavra "bomba", ele não conseguirá se lembrar de nada.

Não importa o que os psicólogos digam, não existem "gravadores" que gravam tudo em nossa cabeça. E se você não ouviu a conversa, não será capaz de se lembrar dela.

Mesmo que tenha sido "ouvido" pelo seu subconsciente. Pois seu "comportamento" se assemelha ao já citado sistema de defesa contra terroristas. Assim que a palavra-chave soar, a gravação será iniciada. Mas se nenhuma palavra for dita, a conversa será ignorada. O agente poderá relembrar a conversa sobre pizza antes da palavra "bomba" e a conversa sobre "bomba" após a palavra "bomba". A segunda parte da primeira conversa e a primeira parte da segunda conversa não existem em sua memória.

Por que estou falando sobre isso com tantos detalhes? Pois, por meio dos esforços da programação neurolinguística, surgiu na propaganda uma obsessão de "programar" o subconsciente do cliente com a ajuda de palavras-chave especiais. É chamada de "técnica de mensagem inserida". Outro texto é inserido artificialmente no texto publicitário, que é escrito em outro tamanho, em outra cor, em negrito ou itálico. Quando o cliente lê este texto, as palavras "inseridas" são subconscientemente (!) Dobradas em um texto separado, e o cliente realmente lê a mensagem oculta. Na maioria das vezes, isso é um imperativo. Por exemplo, compre de nós. Aqui está uma teoria. Funciona? Vamos descobrir.

Técnica de mensagem inserida

O pioneiro da técnica da mensagem inserida foi o destacado psicanalista Carl Jung (aluno de Freud, autor da famosa teoria do inconsciente coletivo, que também se refletiu na publicidade). Jung ofereceu ao cliente um conjunto de palavras às quais o cliente deveria responder com associações livres. Por exemplo, a palavra "mãe".

E o cliente diz quais associações ele tem. Mas a questão não era em absoluto quais associações o cliente sugere para a palavra "mãe", "pai" ou "infância".

Jung observou quais palavras causam dificuldades inesperadas com associações

Se o cliente não consegue encontrar uma associação para a palavra "gato" por um longo tempo, Jung sugere que o gato do cliente está de alguma forma conectado com uma experiência passada dolorosa. Por exemplo, quando o cliente era pequeno, o gato o assustava ou coçava muito. E se a associação ocorrer facilmente, não haverá problema.

Desta forma, Carl Jung foi identificando experiências traumáticas de um passado distante, e sem o conhecimento do cliente. E enquanto outros psicanalistas "procuravam" o problema, Jung o encontrou em alguns minutos, o que lhe permitiu trabalhar com precisão.

Em 1936, Milton Erickson, psicoterapeuta e hipnotizador de renome internacional, escreveu um artigo descrevendo o resultado do teste de Jung. O assunto era uma jovem com medo de engravidar.

Em sua pesquisa, Erickson apresentou a ela a palavra-estímulo "barriga" e recebeu uma história em resposta, e algumas das palavras deste texto estavam, por assim dizer, em negrito. Por exemplo, a entonação mudou. Ou um gesto involuntário foi feito. Em geral, era óbvio que algumas palavras eram emocionalmente mais ricas do que outras.

Erickson separou essas palavras do resto do texto e obteve uma história conectada sobre uma gravidez indesejada (e subsequente aborto): doente, ansioso, bebê, com medo, cirurgia, doença, esquecido. Assim, a mulher, inconscientemente, contou a Erickson a história de sua experiência passada, que mais tarde foi reprimida e esquecida.

Mas Erickson foi ainda mais longe. Ele sugeriu que esse processo pode ser revertido. Ou seja, para acentuar algumas palavras especialmente importantes com um gesto ou entonação. E então o terapeuta será capaz de enviar mensagens inconscientes ocultas ao cliente. Aqui está uma teoria.

A mensagem marcada é transmitida ao cliente na forma de qualquer mensagem que seja emocionalmente neutra e, por assim dizer, nada tem a ver com algum assunto traumático ou doloroso para o cliente. No entanto, esta mensagem contém palavras incorporadas que são marcadas de uma forma ou de outra.

Por exemplo, uma mensagem verbal simplificada para um cliente que sofre de dor de cabeça: "Nosso prefeito decidiu que essa tinta leve ficaria muito bem se pintássemos a cerca, especialmente quando o tempo estiver bom." Neste caso, temos uma mensagem inserida. O cabeçalho é leve, claro, que pode ser enfatizado tanto por gestos, quanto por entonação, ou mesmo em outra fonte, se, por exemplo, estiver escrita.

Cabeça limpa

Assim, o cliente recebe não uma mensagem, mas duas. O primeiro é voltado para a mente - é percebido e compreendido pelo cliente. A segunda mensagem é dirigida exclusivamente ao subconsciente, e permanece despercebida para a atenção (consciência) do cliente.

Em psicoterapia, isso fornece oportunidades inestimáveis - para se comunicar diretamente com o subconsciente em um nível muito profundo, sem qualquer transe, e enquanto o cliente e o terapeuta estão conversando docemente sobre flores ou as vantagens de alguns carros sobre outros.

Portanto, a terapia de inserção de mensagens pode ocorrer em qualquer lugar, não apenas no consultório do psicólogo. E essa incrível oportunidade não passou pela visão dos anunciantes. Se funcionar em qualquer lugar, funcionará também em publicidade.

E dizer à consciência que "as baterias de ferro fundido Titkin são muito confiáveis", e dizer ao subconsciente que "as baterias de ferro fundido Titkin são muito confiáveis", você deve concordar, está longe da mesma coisa. Eu gostaria de ir direto para o subconsciente. E, de preferência, sem o conhecimento do cliente.

Portanto, hoje, abrindo qualquer diretório publicitário, jornal ou revista, você encontrará textos publicitários com sinais claros de uma mensagem inserida. É realizado pelo método da cor, fonte ou qualquer outro que possa ser distinguido pela diferença visual em certas palavras da mensagem publicitária.

Por exemplo? Por exemplo, aqui.

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Colete todas as palavras (em negrito, itálico e todas em maiúsculas) e você obterá o segundo texto. Muito significativo.

Erickson, quando a secretária reclamou de dor de cabeça, pediu que ela imprimisse uma carta com urgência. Ele ditava, ela digitava. Quando a secretária terminou de digitar a carta, sua cabeça não doeu mais.

Palavras especiais dirigidas ao subconsciente foram inseridas no texto da carta. "Ilumina", "vai passar logo", "se dissipa", "você se sente bem." E a cabeça vai embora. Na realidade.

Este truque funciona em publicidade? Não. E se você ainda não descobriu o porquê, leia este artigo novamente. Palavras-chave: Pacientes de Jung (que foram testadas), mulher com medo de engravidar, secretária de Erickson com dor de cabeça. Por que funciona nos casos listados, mas não na publicidade? Alguma ideia?

Bomba para o subconsciente

Lembra do sistema de rastreamento de chamadas telefônicas?

Se palavras como "bomba", "bin Laden" ou "jihad" forem tocadas, o sistema começará a gravar automaticamente. O sistema possui um conjunto de palavras às quais responde. Algo semelhante acontece no teste de Jung.

Cada pessoa tem um conjunto de palavras "dolorosas" às quais reage subconscientemente. O único problema é que cada pessoa possui um conjunto único de palavras. Para uma mulher que tem medo da gravidez, essas palavras são "doente", "cirurgia", "doença", "bebê" e "barriga".

Supondo que o anúncio contenha pelo menos uma dessas palavras, a atenção da mulher provavelmente se concentrará inteiramente no anúncio. Como foi o caso do agente do FBI que ouviu a palavra "bomba".

Mas inverta esta situação e veja o que temos. O agente do FBI ouve a palavra "barriga" e a mulher ouve a palavra "jihad".

E depois? E nada. O agente do FBI não ouvirá esta conversa e a mulher não prestará atenção a este anúncio. Porque essas palavras são emocionalmente neutras para eles.

A diferença entre um cliente de um psicoterapeuta e um público publicitário é que no primeiro caso sempre há um cliente e, no segundo caso, sempre há muitos. E cada um tem sua própria lista no subconsciente. Um tem um gato, outro tem uma barriga, um terceiro tem um atiçador. E essa lista será igual ao volume do maior dicionário explicativo do mundo.

Quantas vezes o dispositivo de gravação será acionado para gravar a conversa com a palavra "jihad"? Digamos que uma vez em um milhão de conversas. E quantas vezes o subconsciente "trabalha" com a palavra que produzimos (veja o exemplo de propaganda acima) ou cadeiras. Também cerca de uma vez em um milhão de leitores deste anúncio.

Isso faz sentido? Isso não faz sentido.

É necessário escrever um bom anúncio, e não "inserir" mensagens, supostamente dirigidas ao subconsciente. Em psicoterapia, funciona para um ponto positivo.

Em publicidade, não. Portanto, não se envolva em tolices, mas use a ênfase estritamente para uma coisa: acentue o argumento mais importante, a ideia mais importante. Somente. Como fazer isso, vamos descobrir agora.

Acentos no texto e proporções de acento

Para começar, darei a você uma cópia do anúncio do Tide. Está em inglês, mas para nós, neste caso, o conteúdo do texto não é de todo importante, mas apenas a sua forma. Assim:

Por que você acha que o fabricante colocou uma caixa de Tide em sua nova automática?

… Assim a sua automática vai dar-lhe a roupa mais limpa possível!

Este texto foi retirado do folheto Tide dos anos 1950. Agora vamos dar uma outra olhada em nosso anúncio russo do início do século 21.

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Não estou tentando colocá-lo em um estado de espírito místico, mas contar o número de palavras em cada texto.

Haverá exatamente 25 deles

Agora observe as proporções dos acentos. A maré tem 25/1 e a nossa 25/12, ou seja, quase toda segunda palavra acaba sendo uma seleção no texto e, além disso, são utilizados três tipos de acentos: é o texto em maiúsculas, itálico e negrito.

Se Tyler ("Clube da Luta") começasse a colar os 25 quadros em "Cinderela", com base nessa proporção (25/12), então não seria mais um desenho animado, mas um filme pornô.

Não quero dizer que existam 25 frames, mas sim que o número de realces no texto não deve ser excessivo, caso contrário começam a "chamar a atenção" e a incomodar. E fica mais difícil ler esse texto. Adquire uma descontinuidade semântica, como um penteado após o trabalho de um mau cabeleireiro: em vez de uma bela suavidade, obtemos "degraus".

As proporções normais de acentos para um texto homogêneo são 25/3, bem, o máximo é 25/5 (embora já seja um pouco demais). No anúncio russo, que citei acima, o curso normal dos eventos é destacar as duas últimas palavras (preços baixos), o último é destacar a última frase.

Ideal: destaque uma única palavra confiável.

Não existem emoções e nenhum valor nas palavras "nós produzimos", "móveis para o seu escritório", e nos objetos de produção (cadeiras, poltronas, móveis de gabinete), por isso não vale a pena destacá-los. publicado por econet.ru

Vit Tsenev