Mercado da construção nos EUA. Experiência pessoal

2024 Autor: Seth Attwood | [email protected]. Última modificação: 2023-12-16 16:14

O blogueiro Nikolai Grigoriev fez uma postagem muito interessante com base em sua própria experiência e dando uma ideia exaustiva não só sobre a indústria da construção nos Estados Unidos, mas também sobre os princípios americanos de fazer negócios.

Salários

Os salários em um canteiro de obras nos Estados Unidos variam de US $ 12 / hora para trabalhadores auxiliares a US $ 93 / hora. Existem muitos projetos para o governo, para o exército, onde o salário mínimo para, digamos, um eletricista é de 62 dólares e hora. Todos os trabalhadores, naturalmente, desejam chegar a esse canteiro de obras. Mas também existem muitos projetos privados, por exemplo Tesla Gigafactory, onde, devido ao ritmo frenético de trabalho, um modo de operação padrão é definido 6 dias por semana, 10 horas por dia. Nesse projeto, o pessoal qualificado recebe nas primeiras 40 horas semanais cerca de US $ 40 por hora e nas 20 horas seguintes a uma taxa de 1,5, ou seja, US $ 60 por hora. No total, um mês antes dos impostos sai cerca de 11.700 dólares, depois dos impostos - cerca de dez por mês. Mas isso é em um canteiro de obras privado, onde o cronograma é muito apertado e as pessoas escasseiam. Em um canteiro de obras típico, os trabalhadores qualificados ganham US $ 40 x 40 horas por semana, o que é cerca de US $ 6.700 antes dos impostos e cerca de US $ 5.650 depois dos impostos. Sou deduzido de 16% dos impostos, porque tenho uma família numerosa, de solteiros - cerca de 25%.

Para obter esse pagamento, você precisa ser um bom trabalhador e habilidoso. Apreciado por colegas e superiores.

Existem também canteiros de obras como o Salário Prevalente e a Lei Davis-Bacon. A história da criação dessas leis é muito interessante, para quem quiser sentir a atmosfera em que foram criadas, recomendo a leitura de um dos grandes livros dos Estados Unidos - "As Vinhas da Ira" de Steinbeck. Sobre como, durante a Grande Depressão, quase todos perderam seus empregos e terras, e correram para a Califórnia (onde se originou o culto da 66ª rodovia e das picapes), onde, devido ao fluxo de trabalhadores, recebiam menos do que uma pessoa precisa comer todos os dias. Muito se assemelha à situação hoje com o salário mínimo (salário mínimo) na Rússia e os salários de professores, médicos e militares.

Nos canteiros de obras Prevailing Wage e Davis-Bacon Act, todos os salários por hora para cada ocupação são definidos pelo governo dos Estados Unidos e atualizados uma vez por ano. Um eletricista, digamos, custa cerca de US $ 62 a hora. Conseqüentemente, todas as horas acima de 40 horas por semana são meia vez mais. Esses trabalhadores recebem mais do que os gerentes de topo de muitas empresas.

Todas as obras públicas (estradas, pontes, serviços públicos para cidades, escolas, prédios governamentais, usinas de energia, bombeamento de água e esgoto, infraestrutura militar, etc.) são projetos pagos. Portanto, eles tendem a ser muito mais caros do que projetos privados. Um exemplo é a reconstrução do prédio da ONU em Nova York, esse projeto custou mais de US $ 2,5 bilhões. E a maior parte desses custos caiu sobre os custos trabalhistas.

A demanda por mão de obra agora é muito alta no mercado de construção dos Estados Unidos. As empresas não conseguem encontrar pessoas para os projetos, as pessoas simplesmente fogem, há um boom na construção. Por isso, os mecanismos de motivação, as atitudes em relação aos colaboradores, a sua formação para aumentar a sua eficiência - tudo isto recebe uma atenção especial.

Horário de funcionamento

Quase todas as construtoras dos Estados Unidos têm o mesmo horário de funcionamento: no canteiro de obras todos trabalham das 6h às 14h30 e no escritório das 7h às 17h. Tem muito trabalho extracurricular aqui e ali, mas no canteiro de obras é pago a 1, 5, mas não no escritório.

Acho que quando um homem termina sua jornada de trabalho às 2h30 da tarde, isso afeta muito toda a situação socioeconômica do país. Ele pode construir uma casa à tarde, andar de motocicleta, ficar com a família. Pode fazer muito. Acho que os economistas subestimam grosseiramente o impacto desse fator.

Projeto

Nenhum projeto nos EUA possui uma seção de Defesa Civil e Emergências. E POS também. E Atividades Completas para Pessoas com Deficiências. E eficiência energética. E Proteção Ambiental. E estimativas. E outra documentação.

Como já suspeitava há muito tempo, tudo isso é lixo. E os padrões de design são detalhados no Código de Construção. E também não tem PDV, Defesa Civil e Emergências e todo esse lixo. Porque o sistema judicial normalmente trabalha para resolver os sinistros de seguro entre as partes em conflito.

E as estimativas são feitas apenas por empreiteiros gerais e seus assinantes, e nunca as mostram aos clientes, porque o preço do contrato é firme.

Uma Nota Explicativa (denominada Especificações nos EUA) - 1.500 páginas de espessura, com instruções detalhadas sobre quais soquetes comprar e quais fabricantes. Visa principalmente não as normas, mas sim a correta determinação dos desejos do cliente e do nível de orçamento do seu projeto. Para que o contratante possa calcular o preço com a maior precisão possível.

Licenças

As licenças de construção nos EUA são emitidas apenas para pessoas, e só então são vinculadas à empresa. Portanto, se essa pessoa deixar a empresa, você precisará obter uma nova licença para outra pessoa.

Essa pessoa deve passar em um exame de 6 horas, que tem 240 questões, metade para conhecimento de leis, metade para conhecimento da indústria, por exemplo, calculando a queda de tensão em um alimentador de 360 pés de comprimento em 480V, 260A e 300MCM de espessura do alimentador.

Para se tornar um Engenheiro Profissional licenciado, você precisa passar em dois exames (um no início da carreira, imediatamente após a universidade, o segundo após 4 anos de prática em engenharia), dez vezes mais difícil do que para uma licença de construção. Com integrais, equações diferenciais e cálculos de diagramas de tensões.

Somente essas pessoas assinam cada desenho e colocam seu selo pessoal, não a empresa. A empresa apenas coloca seu logotipo. Se algo for projetado incorretamente e houver um acidente, este mesmo engenheiro será o responsável. Para isso tem seguro de responsabilidade profissional.

No mercado de construção dos Estados Unidos, os empreiteiros são profundamente especializados em suas áreas de trabalho. Se você olhar o classificador de licença oficial, verá 46 licenças diferentes. Cada um tem seu próprio exame, seu próprio procedimento separado.

Estimativas

Não há vendedores no ramo de construção nos Estados Unidos. Cada avaliador é um vendedor. Depende 70% dele se a empresa vai funcionar amanhã ou não. É ele quem tem a responsabilidade de garantir que a empresa ganha o concurso de construção, para que não só o orçamento, mas também todos os documentos de acompanhamento do concurso sejam elaborados. Grande responsabilidade e habilidade sutil.

Os restantes 30% dependem das decisões do proprietário da empresa durante o concurso, bem como do encontro decisivo com o cliente com uma coordenação intensiva das suas necessidades finais.

A estimativa é cem vezes mais simples e clara do que na Rússia, qualquer capataz descobrirá o quê. Está organizado de acordo com um princípio muito simples: por exemplo, a linha "Soquete 125V, 20A": o soquete custa três dólares, e leva meia hora para instalá-lo na parede. Tudo. Sem loucura com coeficientes e índices, difundidos em minha terra natal.

O orçamento visa a vitória do projeto, e como na fase de competição e luta pelo contrato há muito pouco tempo para a elaboração do orçamento, todas as operações para a sua elaboração devem ser o mais eficientes possível. A estimativa para um projeto no valor de $ 20-30 milhões é feita em 5-10 dias úteis, para um projeto de 1-2 milhões - em um ou dois dias.

As pequenas empresas fazem orçamentos que, após a conquista do contrato, podem ser encaminhados com segurança ao fornecedor para montagem e entrega. Nas grandes empresas, esse é um processo de duas etapas: primeiro, fazem uma estimativa em termos gerais para fechar um contrato e, em caso de vitória, fazem uma segunda estimativa, já para o trabalho diário no projeto, nas entregas e contabilizando tempo de trabalho e materiais.

Conforme o portfólio de projetos e experiência da empresa cresce, ajustes diários são feitos no banco de dados. Os preços dos materiais e os custos de mão de obra mudam no banco de dados. Isso não acontece por prazer, mas é fruto de um trabalho árduo e de disputas entre orçamentos e operários da produção, porque orçamentos têm que ganhar o projeto, operários da produção sempre reclamam que não há dinheiro suficiente para a construção. A eterna dicotomia do negócio da construção.

Relações com funcionários

Nos Estados Unidos, não é costume ser rude com os colegas, quase nunca. Em geral, não é permitido jurar, uma vez que muitos conflitos terminam em ações judiciais, nas quais, via de regra, não um funcionário, mas uma empresa deve comprovar que se comportou de maneira adequada. Um processo judicial contra um funcionário pode facilmente custar a uma empresa cerca de US $ 400.000. Portanto, eles não xingam, todos sorriem uns para os outros e se comportam de maneira extremamente correta. Ao mesmo tempo, os sorrisos às vezes são claramente tensos, mas a cultura da educação obriga.

Não sei sobre outros estados, mas Califórnia e Nevada têm a lei “At Will”, ou seja, “de boa vontade”. Isso significa que um funcionário pode deixar a empresa com aviso prévio de 10 minutos, e a empresa pode demitir um funcionário a qualquer momento com o mesmo aviso.

Essa lei disciplina bastante a todos, tanto os funcionários quanto a empresa. Os donos das empresas entendem que é possível tirar um pessoal valioso delas em nenhum momento, e o tolo entende que pode ser despedido na hora do almoço hoje. Concorrência de mercado perfeita.

Se uma empresa contrata muito poucas pessoas de minorias, pode ser processada por discriminação. Portanto, a composição das empresas é muito diversa, trabalham pessoas de todo o mundo.

Quanto mais você trabalha em um ambiente tão DIVERSO, mais você fica surpreso com a quantidade de pessoas inteligentes de todos os países que vieram para os EUA. Quanto mais você entende o quão inferior e arrogante era sua percepção de outras raças e culturas. Temos caras muito legais da Colômbia, Filipinas, Coréia, México, Dubai, tem caras da Rússia, Bielo-Rússia. Eles me ensinam tudo o que sabem, pelo que sou muito grato a eles. E eles sabem um grande número de coisas. Muitos possuíam suas próprias empresas em seus países, com 100-150 funcionários. Dez por cento dos funcionários pretendem iniciar o seu próprio negócio, especialmente os jovens.

Antes de ser contratado, cada funcionário passa por quatro testes principais: um teste escrito de compreensão, lógica, conhecimento de inglês e do assunto do trabalho, em seguida, uma entrevista com três ou quatro funcionários seniores da empresa e, em seguida, uma análise médica obrigatória para drogas e o último - uma verificação de antecedentes criminais e DUI (dirigir sob a influência de álcool ou drogas). Esse procedimento garante mais ou menos que a empresa contrate uma boa pessoa.

Promessa do construtor

Existe uma lei incrível nos EUA, que não existe (e não existirá? …) na Rússia, chamada Mechanics 'Lien (Builder's Pledge). Esta é quase a única lei que protege fortemente os direitos do contratante de receber dinheiro. Nos termos desta lei, QUALQUER dos empreiteiros, subempreiteiros, qualquer um dos fornecedores de equipamentos e materiais, qualquer um dos TRABALHADORES, arquitetos, JARDINEIROS, fixadores de plugues ou torneiras, misturadores, etc. pode impor uma SEGURANÇA ao imóvel no caso de ele ter concluído seu trabalho sob o contrato (projeto, construção, fornecimento de materiais e outras melhorias), mas ele não foi pago (e não importa, QUEM não o pagou).

É uma ferramenta muito poderosa para receber o pagamento pelo seu trabalho. Se você trabalhou e não foi pago no projeto, você registra no Registrador (um análogo de Rosreestr) um penhor sobre o prédio junto com o terreno, e você tem o direito de apresentar documentos para a venda forçada deste ativo em 30 dias e receba seu dinheiro. Esta caução pode ser imposta à propriedade a qualquer momento, mesmo que o contratante não tenha recebido o pagamento contratual INTERMEDIÁRIO a tempo. O depósito é incondicional, dispensando o consentimento do proprietário do imóvel.

Portanto, empreiteiros e trabalhadores com pagamento por contrato ou salário NUNCA são enviados para os EUA (naturalmente, para isso devem apresentar os documentos exigidos por esta lei em tempo hábil, por exemplo, Aviso Preliminar, cumprimento do prazo para apresentação, etc.).

Esta lei também tem uma desvantagem: se você é dono de uma casa e um empreiteiro trabalha para você, é SUA responsabilidade garantir que todos os seus subcontratados e trabalhadores recebam o dinheiro deles, caso contrário, sua casa poderia ser vendida FORÇAMENTE sob o martelo por um dívida do tamanho de, por exemplo, $ 700 para consertar uma cerca. Para isso, os proprietários também contam com todo um conjunto de ferramentas que normalmente nem conhecem.

Sobre honestidade

A honestidade nos negócios nos Estados Unidos não é um conceito espiritual e teórico como na Rússia. Ele decorre diretamente das práticas diárias de marketing, produção e encerramento de projetos, está armado até os dentes e possui ferramentas avançadas para verificação mútua de contrapartes.

Por exemplo, na fase de concurso para um projeto, quando está a competir com dois ou três empreiteiros da sua especialização, na fase de abertura de envelopes e anúncio de preços, verifica-se que os preços variam entre 3 a 5%. Os requisitos de seguros e garantias são gerais e iguais para todos. As bases de dados estimadas são muito semelhantes para todos e são atualizadas precisamente com base nos resultados dos concursos e na luta por contratos. O vencedor do concurso, "Licitante Baixo" não vence apenas o concurso, a sua documentação é verificada pelo segundo classificado, e tem o direito de recorrer dos resultados do concurso e cancelar os seus resultados se encontrar algo do que reclamar. Caso contrário, assina-o no protocolo do concurso (para concursos de Obras Públicas dispendiosos, também existem concursos encerrados).

Se um fornecedor valoriza a entrega de um pacote de materiais para um contratante de acordo com a especificação e se esqueceu de algo, ele terá que engolir essa perda para manter um relacionamento com o contratante. Se o empreiteiro se esqueceu de calcular algo no seu orçamento e ganhou o concurso, efectuará estas obras por sua conta.

As apresentações de materiais e várias inspeções pelas autoridades locais não podem ser ignoradas na fase de produção do trabalho. Ou seja, os materiais e a qualidade do trabalho são totalmente controlados. Qualquer violação grave resulta em multas pesadas e, nos piores casos, revogação da licença. Todo o histórico de violações graves está atrelado à licença e disponível online para todos, com nomes e sobrenomes das pessoas, cobertura de seguro, etc.

Os salários dos trabalhadores são pagos uma vez por semana, se você tentar trapacear com eles, sua empresa encerrará sua existência em quatro meses. Não é uma opção.

Durante a fase de encerramento de um projeto, é muito importante para uma empresa sair sem tribunais e com um bom relacionamento com o cliente, porque senão você pode perder de quatro a cinco anos de sua vida lidando com advogados em vez de clientes e perder vários milhões de dólares. Um conhecido meu levou à falência sua empresa geral de contratação por causa de um caso de $ 2 milhões (era muito mais barato fazer do que continuar trabalhando, já que o processo judicial do projeto estava crescendo como uma bola de neve, ele teve que hipotecar sua casa no banco para pagar aos trabalhadores), e este é um fenômeno massivo no canteiro de obras.

Não se esqueça de que o americano médio tem mais de 5 a 7 unidades de várias armas pequenas em sua casa, de pistolas a rifles de precisão e metralhadoras de grande calibre. Portanto, com um grande engano, torna-se simplesmente perigoso viver no mundo.

Assim, se todos na empresa cumprirem seus deveres com honestidade e não mentirem para o cliente e as autoridades, a empresa prosperará e se desenvolverá. Uma consequência direta, sem a necessidade de convencer alguém das teorias da psicanálise. A honestidade é uma das principais variáveis financeiras massivas nas equações das funções de otimização de negócios. Para todos.

Lucro

Consequência direta do setor superior, talento, inteligência, rapidez, conexões, no bom sentido, a astúcia do líder e o estado do mercado, para qualquer empresa de sucesso é o alcance do indicador de sua principal função de otimização: o lucro planejado no projeto.

Pequenas empresas ("Mommy & Daddy Shops", como são chamadas nos EUA na gíria local), ganham 30-70% dos lucros antes dos impostos nos projetos, ou seja, de acordo com a fórmula (preço de todos os materiais + remuneração do trabalho + custo de todos os subcontratados + custo do equipamento de uso) * (de 1, 3 a 1, 7). Em média, cerca de 1, 5. Após os impostos e manutenção de escritórios, permanecem cerca de 25-30%. Mas os projetos dessas empresas são pequenos, de até 0,5 milhão de dólares, e 90% dos projetos nem chegam a 50 mil dólares. Este tipo de construtora é classificada como prestadora de serviços.

Grandes empresas com um faturamento de vários bilhões de dólares (como Skanska, Emcor, Jacobs) ganham cerca de 5% a 25% antes dos impostos, dependendo do projeto (usando a mesma fórmula acima). Acho que a estimativa exata do lucro médio do mercado está em torno de 15%. Depois de pagar impostos e manter o escritório central, cerca de metade permanece, mas se a empresa tiver uma equipe não muito sobrecarregada e um contador inteligente e ele for bem versado em impostos, então mais.

Em tempos difíceis, quando o mercado cai (como aconteceu em 2007-2009), e muitas empresas quebram, os sobreviventes trabalham por 5% ou menos, recolhendo os melhores pedaços dos quebrados. Chega a 0-1%, o que faz muito sentido, porque é incrivelmente difícil reagrupar a equipe depois de demitir todo mundo, você vai contratar qualquer um de volta. Mas em tempos bons, quando há muitos projetos em todos os lugares e as pessoas não podem ser encontradas durante o dia, todos (fornecedores, subcontratados, empreiteiros gerais) aumentam o padrão para os clientes para 20-25% (grandes empresas) e 50-70% (pequenas empresas) antes dos impostos, para acumular gordura até a próxima queda do mercado. E o mercado agrada com sua constância, e cai exatamente uma vez a cada 10 anos.

Muitas empresas no mercado de construção têm 100-150 anos ou mais (por exemplo, McCarthy, desde 1864), então a evolução de "quanto custa para colocar tijolo sobre tijolo" já percorreu um longo caminho, e as regras de o jogo para as empresas é exatamente o mesmo.

Crianças

Aqui está na ordem das coisas trazer uma criança com você para o trabalho e mostrar a ela o que você está fazendo, o que está fazendo no trabalho. Vejo crianças em nosso escritório cerca de uma vez por mês; às vezes, elas vêm em uma multidão grande e alegre. É muito engraçado assistir a essas procissões em um canteiro de obras - há uma cadeia de pinguins, capacetes com o dobro de cabeças, coletes laranja quase até o chão, e todo mundo ajusta seus óculos de proteção no nariz que eles caem e escorregam. E os olhos olham para o capataz de uma forma que está além das palavras, eles sugam o mundo ao redor para o cérebro, como um tornado. Meu colega tem cinco filhos, uma vez passou umas seis ou três horas explicando como é feito o trabalho, o que a empresa faz.

Muitos estagiários. Eles recebem a metade (cerca de US $ 17-20 a hora), trabalham três meses durante as férias da universidade e, durante esses três meses, a empresa os observa, e eles - a empresa. Ainda precisam estudar dois ou três anos, mas já estão trabalhando.