Como os anunciantes registram informações em nosso subcórtex

2024 Autor: Seth Attwood | [email protected]. Última modificação: 2023-12-16 16:14

Oh, esses comerciais! As canções que ouvimos neles são tão intrusivas que podem nos assombrar por horas, dias ou até anos. Não importa se você gosta dessa melodia ou não. Os criadores de versos publicitários sabem como colocar sua própria melodia em sua cabeça. Eles simplesmente usam um truque psicológico chamado efeito Zeigarnik.

O que você vai pedir?

O efeito Zeigarnik é que uma tarefa inacabada é armazenada em nossa memória melhor do que uma concluída. No caso dos comerciais, as melodias para eles são muitas vezes escritas de tal forma que não são "permitidas" musicalmente, e parece que há algo mais no verso. O efeito tem o nome do psiquiatra e psicólogo russo Bluma Wolfovna Zeigarnik.

O efeito foi visto pela primeira vez em garçons ágeis. Tudo começou na década de 1920 em Berlim, quando Zeigarnik almoçava com seu orientador de pesquisa, o professor Kurt Lewin. Ela percebeu que, embora os garçons nunca anotassem nada, eles se lembravam de cada prato que o cliente pedia. Lembrado até que a conta fosse paga. Depois de concluir o serviço e o pagamento, eles não podiam mais reproduzir o pedido com precisão.

Zeigarnik decidiu colocar essa observação divertida à prova. Ela pediu a 164 voluntários, adultos e crianças, que completassem de 18 a 22 tarefas comuns, como quebra-cabeças, problemas matemáticos e tarefas domésticas, cada uma levando de 3 a 5 minutos.

Seus assistentes não permitiram que os participantes completassem metade das tarefas até o fim. Eles apareceram por acaso e distraíram os participantes para que eles não pudessem terminar o que estavam fazendo. Depois de completar as tarefas, os cientistas pediram aos participantes que lembrassem o que estavam fazendo. Zeigarnik descobriu que os adultos tinham quase o dobro de probabilidade de se lembrar de tarefas inacabadas em que estavam trabalhando do que de tarefas concluídas. O efeito foi ainda mais pronunciado em crianças.

Acontece que você se lembra melhor do que ficou inacabado. Se você tem uma meta que decide alcançar, então os pensamentos sobre ela, via de regra, não saem de sua cabeça, não importa o que você faça. Os psicólogos acreditam que a interrupção dos negócios causa forte motivação para concluí-los. Por um lado, é ótimo, mas ao mesmo tempo, é mais difícil para você se concentrar em outra coisa porque seus pensamentos estão distantes. Também pode explicar por que é tão difícil pensar em outra coisa quando você tem uma discussão com alguém - sua mente requer uma sensação de conclusão, esteja você pronto ou não para resolver o conflito.

Não consigo tirar isso da minha cabeça

O que você aprendeu sobre o efeito Zeigarnik pode não ajudá-lo a se livrar de jingles de anúncios intrusivos que são escritos especialmente para fazer você se lembrar de um produto específico, mas pode ajudá-lo a tirar a música usual da sua cabeça.

Você pode se lembrar da melodia irritante porque seu cérebro a vê como uma tarefa inacabada, então, da próxima vez que uma música ficar presa em sua cabeça, tente pensar sobre o final. Se você não consegue se lembrar do final de uma música, toque a música e ouça até o acorde final. Você vai satisfazer seu cérebro e provavelmente se sentirá mais feliz.

Você também pode usar o efeito Zeigarnik em outros casos. Sabendo que a tarefa inacabada ficará gravada na sua memória, tente realizar projetos grandiosos aos poucos, dividindo-os em tarefas menores. Tarefas menores são mais fáceis de realizar e você terá a oportunidade de refletir sobre as coisas, porque pensamentos obsessivos girarão em seu cérebro até que todas as tarefas sejam concluídas.

Você pode até usar o efeito Zeigarnik ao conhecer alguém: se quiser que novos conhecidos se lembrem de você, comece a contar-lhes uma história emocionante e depois interrompa "inesperadamente", supostamente para um telefonema, sem contar como tudo acabou.