Teste a si mesmo: outra armadilha da consciência - priming

2024 Autor: Seth Attwood | [email protected]. Última modificação: 2023-12-16 16:14

O priming é uma das maneiras mais interessantes de manipular sua mente.

Imagine que antes de um exame importante na universidade você está sentado no corredor, esperando o momento em que a porta da sala de aula se abrirá. E então uma pessoa se senta com você, que inicia uma conversa com você sobre algum assunto abstrato. Por exemplo, como é bom ser professor em uma universidade, fazer trabalhos científicos e ajudar os alunos a se tornarem profissionais. Ou, por exemplo, como é divertido ser torcedor de futebol, jogar cachimbo e jogar garrafas das arquibancadas, e depois da partida beber cerveja e começar brigas com torcedores de outros times.

Ele discute isso com você literalmente três minutos, depois vai embora … e depois de mais um quarto de hora ou meia hora, o exame começa. Você acha que essa conversa de três minutos pode ter influenciado seus resultados no exame? A prática mostra isso tanto quanto eu poderia.

Em um experimento psicológico em que um grupo de alunos foi dividido aleatoriamente em duas partes, sendo que uma metade foi solicitada a pensar no trabalho de um professor da universidade e a outra na vida de um torcedor de futebol, os resultados foram diferentes. Os alunos da primeira turma responderam em média 56% das questões do exame e os alunos da segunda - apenas 43% das questões. Esta é a diferença entre um exame aprovado e um reprovado.

É assim que o priming funciona - uma das maneiras mais interessantes de manipular sua mente.

O que é priming e como funciona

No início do século 20, o goleiro da seleção tcheca František Planíčka era famoso por sua habilidade de rebater pênaltis com confiança, mesmo dos melhores marcadores. Quando uma penalidade foi apontada em seu portão, ele, como que com desgosto, arrancou o gorro de sua cabeça, jogou-o no portão e assumiu sua posição. Nove em dez vezes, o jogador de futebol do adversário acertou exatamente no canto do gol de onde a tampa saiu voando.

Psicologicamente falando, este é um exemplo clássico de priming.

No final do século 20, os psicólogos descobriram uma coisa bastante curiosa. Se dois eventos ocorrerem um após o outro, as impressões do primeiro evento influenciam muito sua atitude em relação ao segundo, mesmo que esses eventos não estejam logicamente conectados entre si.

Um dos experimentos de preparação mais famosos envolveu pedir às pessoas que escrevessem os dois últimos dígitos do número do passaporte em um pedaço de papel ou girassem uma fita métrica e anotassem o número que aparecer. Em seguida, foi mostrado um produto (brinquedo, eletrodoméstico, etc.) e solicitado que mencionasse o preço mais provável de venda desse produto no supermercado.

Descobriu-se que os números registrados pelo participante na primeira parte do experimento frequentemente apareciam na segunda parte. Se o número 14 caiu na roleta, cinco minutos depois a pessoa disse que o ursinho de pelúcia deveria custar $ 14 na loja - e a pessoa que pegou o número 8 presumiu que o mesmo urso deveria valer $ 8 e não um centavos a mais.

Não há lógica nisso - apenas a experiência anterior influenciou a subsequente.

Voltando ao exemplo com a conversa antes do exame, os alunos do primeiro grupo foram levados a pensar em uma pessoa inteligente, resolvendo problemas complexos, com sucesso no campo acadêmico, e esses pensamentos direcionaram os participantes do experimento ao trabalho intelectual. E os alunos do primeiro grupo estavam sintonizados com pensamentos sobre ações antiintelectuais e idiotas - e foram para o exame com esse humor.

Preparando consciente e inconsciente

O priming pode ser consciente ou inconsciente. Ou, em outras palavras, consciente ou inconsciente.

É possível controlar o comportamento das pessoas em situação de escolha por meio de uma preparação preliminar com a ajuda de argumentos racionais. Isso, por exemplo, muitas vezes é feito por advogados, levando gradualmente o juiz ou júri à opinião certa. Muitos exemplos sobre este assunto podem ser encontrados nas declarações judiciais do famoso advogado russo Plevako.

Por exemplo, quando um comerciante foi julgado por não fechar a loja após o horário devido na véspera de um feriado religioso (conforme exigido por lei), Plevako foi ao tribunal com um ligeiro atraso e, em resposta à observação do juiz, disse: “Você tem sob seu comando, Meritíssimo, dez e vinte minutos? E no meu apenas cinco minutos. E você, senhor promotor? Dez quartos? E a secretária? " Depois que o juiz certificou-se de que os relógios de todos mostravam horários diferentes, Plevako encerrou o caso com apenas uma frase: “Se nós - pessoas responsáveis, educadas e importantes - não conseguirmos acertar nossos relógios com exatidão, então iremos realmente condenar o simples lojista?"

Há um priming inconsciente, quando uma pessoa, nem antes nem depois, não percebe que foi influenciada. Dificilmente pelo menos um das centenas de jogadores que tiveram a chance de chutar para o gol de Planichka teria acreditado que o boné do goleiro controlava seu comportamento.

O priming inconsciente pode ser realizado com a ajuda de uma seleção de palavras ou imagens que evocam as associações de que o manipulador precisa no cérebro da vítima.

O priming rege a escolha

Imagine que existam dois projetos, um dos quais com 80% de chance de sucesso e o outro com 20% de risco de fracasso. Em qual desses projetos você prefere investir ou conseguir um emprego?

Se você não é um matemático, certamente escolherá a primeira opção.

Embora na verdade os projetos sejam equivalentes - em ambos há 80% de probabilidade de sucesso e 20% de probabilidade de fracasso. Porém, devido ao fato de que no primeiro caso foi usada a palavra "sucesso", e no segundo - as palavras "risco" e "fracasso", a primeira opção está mais associada a algo bom, e a segunda - a algo ruim.

Inteligência de regras de preparação

Já falei sobre um experimento hoje em que a capacidade de um aluno de resolver problemas foi aumentada ou enfraquecida por apenas uma conversa inócua sobre a vida de um professor ou a vida de um torcedor de futebol. E aqui está uma experiência ainda mais brutal:

A universidade selecionou alunos que vieram de algum grupo problemático. Negros, condenados, ex-drogados, etc. E eles os dividiram em dois grupos. Passava-se simplesmente nas provas escritas e, antes da prova, a professora perguntava aos alunos da segunda turma: "Vocês são do Harlem (vocês estavam na prisão, usavam drogas), certo?" - e só depois ele distribuiu as folhas com a tarefa.

O segundo grupo lidou com as tarefas do exame de forma muito pior e não importa em absoluto a disciplina em que o exame foi feito. A lembrança de um passado disfuncional instantaneamente mudou o cérebro do aluno para pensamentos sobre seus problemas, deficiências e fraquezas, e isso minou sua autoconfiança e, como resultado, a capacidade de resolver problemas.

O priming controla a agressão

Em outro experimento bem conhecido, as pessoas foram primeiro solicitadas a jogar um jogo em que tinham que retirar cartas com palavras diferentes de um baralho e colocá-las no campo de jogo e, em seguida, na segunda parte do experimento, o mesmo as pessoas foram convidadas a expressar sua opinião sobre um dos políticos. No entanto, metade dos participantes do experimento receberam cartões com palavras emocionais e agressivas (“matador”, “guerra”), e a outra metade recebeu cartões com palavras neutras (“clima”, “movimento”).

Como resultado, as declarações das pessoas a quem foram mostrados cartões com palavras emocionais revelaram-se muito mais agressivas, duras e avaliativas do que as declarações das pessoas que tiraram cartas neutras no jogo. Embora o jogo não tivesse nada a ver com o político que se propunha avaliar, e mesmo com a política em geral.

O priming controla o bem-estar

Ainda mais interessante é um experimento em que as pessoas foram solicitadas a completar frases com palavras individuais removidas por 15 minutos. Porém, mesmo aqui as pessoas foram divididas em dois grupos, um dos quais foi autorizado a completar frases que incluíam palavras relacionadas à velhice ("velho", "cana", "decrépito", "idoso") - e a outra metade eram ofereceu frases semelhantes com palavras neutras.

Assim, o primeiro grupo foi solicitado a completar a frase “Um homem velho atravessa a rua em um pedestre _”, enquanto o segundo grupo recebeu a frase “Um homem cruza a rua em um pedestre _”.

Quando, após 15 minutos, as pessoas foram liberadas da plateia, os representantes do primeiro grupo caminharam pelo corredor até a porta da frente muito mais devagar do que os representantes do segundo - embora se movessem na mesma velocidade antes do início do experimento.

Priming gera interesse

Outro estudo sobre priming mostrou que se uma pessoa assiste a dois vídeos consecutivos - um programa de TV sobre economia e um discurso de um candidato à presidência - o espectador presta mais atenção aos aspectos econômicos no discurso de um político.

No entanto, se você substituir o currículo de economia por uma crônica criminal, a atenção se voltará para a parte do discurso do político em que ele fala sobre o estado de direito. Se um filme sobre terrorismo atua como um substituto, então, ao assistir ao discurso de um político, a atenção do espectador se voltará para as discussões sobre segurança nacional. Etc.

Da mesma forma, você pode fazer as pessoas perceberem certos detalhes em uma imagem grande, tendo falado previamente com elas sobre borboletas azuis ou sobre maçãs vermelhas - portanto, a primeira pessoa notará mais elementos azuis na imagem, e a segunda - vermelhos.

Como se proteger do priming

Em primeiro lugar, é importante entender que o priming sozinho não pode forçá-lo a fazer algo não natural. É impossível forçar você a comer uma unha ou mudar sua orientação sexual com a ajuda do priming.

Em vez disso, o priming permite que você escolha entre A e B em situações em que pode escolher entre A e B, e ambas as opções são naturais e aceitáveis para você - comprar flores ou chocolate para uma garota, interromper uma conversa com colegas ou espere que ela acabe, ande pelo corredor rápida ou lentamente, para ir de férias para Paris ou Londres - para inclinar a balança na direção necessária para o manipulador.

Se você quiser vender mais vinho francês - coloque chanson francês no supermercado, se quiser vender mais vinho italiano - toque as canções de Celentano.

Portanto, você não deve ter medo de preparar muito. Mas se você tem motivos para acreditar que em algum lugar está exposto a isso e gostaria de se proteger dessa manipulação, lembre-se de que a chave principal aqui é a consciência e a consideração.

Portanto, se você suspeita que estou manipulando você com a ajuda do priming, faça uma coisa simples. Adie a decisão por um tempo. E então considere tudo sobre sua escolha desde o início, focando apenas neste problema e não sendo distraído por outras pessoas.

A receita é simples - mas realmente funciona.